OBIETTIVO
Il corso si propone di far acquisire tutte le competenze per gestire la rete dei collaboratori commerciali con il fine di raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati.
DURATA
Il Corso ha una durata complessiva di 2/3 giorni.
PROGRAMMA
Le tematiche saranno sviluppate:
– Quali sono le caratteristiche di uno schema vincente
– La leadership
– Il manager commerciale ed il rapporto con la forza vendita
– Gestione e Visione, delle performance commerciali
– Saper selezionare e motivare
– Comunicare la mentalità del cambiamento
– Saper assegnare obiettivi appropriati ai venditori
-Decisioni condivise: le tecniche che creare anno un azienda vincente
-Agire sulle competenze per aumentare la performance
-Il coaching commerciale